大洋彼岸的關稅迷霧逐漸消退,浙江義烏商業市場依舊活力涌動。這是五月上旬的一天。上午9時,在義烏市蓮都大廈A座14層,浙江紅途企業服務有限公司掌舵人劉合斌按慣例召集麾下,聽取前一天的成果,部署當日的工作。

劉合斌祖籍陽新三溪鎮上余村下劉組。從傳統互聯網行業到電商渠道代理領域,扎根義烏20余年來,劉合斌帶領公司在阿里巴巴國際站生態體系里一騎絕塵,年服務數萬家企業級電商客戶,成為全國知名的頭部渠道商之一。

商海弄潮,開啟網絡創業路

時間的指針撥回至2001年9月,劉合斌攥著中國地質大學計算機應用技術專業的畢業證書,帶著一村人的希望,在綠皮火車的轟隆聲中踏上南下之路。

家在農村,父母是下崗工人,靠做小生意和種田維持一家人的生計,劉合斌只能自謀生路。來到浙江寧波幾天后,他找到了一家港資的互聯網企業。人事部告訴他,每月基本工資600元,其他收入靠自己去拼。

那時,互聯網還剛剛興起。劉合斌稍作安頓,就開始了電話溝通、上門拜訪、了解客戶需求、設計解決方案……

劉合斌憑著一股“烏龜過門檻”穩扎穩打的勁頭,到企業上門推銷,努力開拓市場、積累資源。一年后,憑借出色的表現,成為了公司正式員工,并被提拔為公司營銷部門經理。

為了進一步拓展業務版圖,2003年春,公司派劉合斌前往浙江義烏,希望他能在這片商業活躍的土地上,打開新的市場局面。

新公司創立總是充滿挑戰與未知。由于各方面的原因,新公司如同破土前的幼苗遭遇了成長的“重壓”。一年后,劉合斌辭去了“老東家”的工作,開啟了自己的創業之旅。

作為世界小商品之都的義烏,有著濃郁的商業氛圍,義烏人直來直往的交易風格,更讓劉合斌深切感受到這里蘊含的無限商機與獨特魅力。

公司成立后,劉合斌帶領團隊骨干,逐個單位登門拜訪,挨家商戶進行攻關。到2019年,公司逐漸走上了正軌,當年完成營收2000多萬元。

破局向新,進軍電商新賽道

隨著電商平臺的興起,傳統互聯網業務遇到嚴重“內卷”,劉合斌開始謀劃轉型發展之路。

“想不想做電商平臺的代理業務?”憑借公司的良好信譽、優質團隊及市場資源,2020年9月,阿里巴巴駐浙江京華市業務經理找到了他,并誠懇邀請企業加盟。

作為全球電商領域的領軍企業,阿里巴巴旗下擁有兩大核心電商平臺,國際站是全球領先的專業國際外貿出口及海外B2B跨境貿易平臺;1688批發網則是國內平臺渠道,聚焦中小企業貿易,業務覆蓋家居百貨、工業品等多個行業。

同年10月,劉合斌創立了義烏紅途信息科技有限公司,并成功簽約成為阿里巴巴國際站渠道代理商,并逐漸將業務版圖拓展至義烏國際商貿城。

此后,劉合斌不斷捕捉市場機遇,2023年6月,公司又簽約成為1688國內平臺渠道代理商,并于10月,注冊成立金華紅途數字科技有限公司,拿下金華市東陽市代理權。

在商海的不斷沉浮中,劉合斌又組建了浙江紅途企業服務有限公司,以“平臺入駐 + 運營孵化”的創新服務模式,建立起了覆蓋內貿外貿的數字化、多元化代理矩陣。

扎根義烏20余年,劉合斌始終保持著奮發的激情、拼搏的勁頭,在電商渠道代理領域深耕細作、開拓創新,并在競爭激烈的行業中嶄露頭角。這些年,公司不僅自主購置了高品質的寫字樓,還發展成為下轄3家公司、200多名員工、數萬企業級電商客戶,年營收過億的電商服務企業。

眼下,浙江紅途企業服務有限公司已經引入AI客服等數字化工具,客戶以每月300家的速度持續增長,客戶續約率、運營效率分別提升到92%和40%,展現出強大的競爭力與發展潛力。

反哺桑梓,鄉親共筑致富夢

親連親,人帶人,鄉情在創業的土壤中生根發芽。在義烏,劉合斌像是一個播撒希望的播種者,跟自家兄弟劉合強一起,帶著500余名黃石老鄉到義烏創業就業;他更像一位深耕細作的園丁,悉心培育出一大批行業精英、創業標桿。

2006年深冬,20歲的黃石老鄉劉富海在長江大學畢業后找到了劉合斌。在他的悉心指導下,2017年9月劉富海獨自創辦了義烏市博源軟件有限公司,經營計算機軟硬件開發、數據處理和存儲服務等業務,并逐漸成長為行業標桿。

今年30出頭的柯州武是陽新縣木港人,電子商務專業的他在義烏從客服到銷售,從主管到副總經理,一步一個腳印,成為負責阿里巴巴國際站業務的公司骨干。

有一種情感,是刻在骨子里的故土難離;有一種聲音,是縈繞在耳畔的鄉音難改。這些年,村里修路、修橋、修水庫等公益事業,總少不了劉合斌的慷慨解囊;傳播理念、講授技術、帶動就業,劉合斌身邊也離不開家鄉人的身影。

“讓更多老鄉通過數字經濟改變命運,這才是真正的成功。”劉合斌用行動詮釋著反哺的情懷,讓草根也能長成參天大樹,讓更多人相信,只要抓住時代機遇,夢想終會綻放光芒。